立场差异 · 分项说明
概念说明
立场差异是同一项要求被各方归入不同类别：一方把它当可议价的交易，另一方把它当不可议价的原则。它靠双方对事项的归类不同、且归类改变可接受方案的范围成立；若双方都承认可以谈，只是数字谈不拢，那是利益差距，不是立场差异。观看时，一方说“价钱可以再谈”，另一方回“这不是钱的事”，同一方案在一方是报价问题，在另一方是能不能做的问题；后文若把事项重新归入可谈的范围，分歧才可能移动。
判断方法
先在同一方案上逐方问一句：若由你来做，第一步先改哪里。把各方指出的改动位置和方向并排列出：若两方都落在同一处而改法相反，且各自能说出为何不能照对方的改法做，立场差异成立；若各方要改的是不同位置，先查分工或理解上的差别，不急着定为立场分歧。操作时让各方先写后说，避免互相影响。
适用边界
只在各方都能说出自己愿意让渡什么、坚持什么，且这些让渡项落在同一组可比较的代价上时适用。若一方只表达不满、尚未形成可交换的条件，或各方坚持的分别是程序、结果与过去做法，讨论层面尚未对齐，就不按立场差异分析。此时先记录各自拒绝的是哪一步，确认是否同一决策点，再判断能否比较；不能因为双方语气不同就记成立场差异。亚洲最大看国产片。
读者评论
看完有种想立刻打开电脑剪点东西的冲动。
同意，但我觉得很多所谓技巧用多了反而程式化。
道理都懂，一上手还是乱，可能还是得多练吧。
说实话这类内容看多了容易眼高手低，还是得动手。
看完有点汗，我那些素材估计能删一半。