立场差异 · 分项说明
概念说明
立场差异是同一项要求被各方归入不同类别：一方把它当可议价的交易，另一方把它当不可议价的原则。它靠双方对事项的归类不同、且归类改变可接受方案的范围成立；若双方都承认可以谈，只是数字谈不拢，那是利益差距，不是立场差异。观看时，一方说“价钱可以再谈”，另一方回“这不是钱的事”，同一方案在一方是报价问题，在另一方是能不能做的问题；后文若把事项重新归入可谈的范围，分歧才可能移动。
判断方法
先在同一方案上逐方问一句：若由你来做，第一步先改哪里。把各方指出的改动位置和方向并排列出：若两方都落在同一处而改法相反，且各自能说出为何不能照对方的改法做，立场差异成立；若各方要改的是不同位置，先查分工或理解上的差别，不急着定为立场分歧。操作时让各方先写后说，避免互相影响。
适用边界
只在各方都能说出自己愿意让渡什么、坚持什么，且这些让渡项落在同一组可比较的代价上时适用。若一方只表达不满、尚未形成可交换的条件，或各方坚持的分别是程序、结果与过去做法，讨论层面尚未对齐，就不按立场差异分析。此时先记录各自拒绝的是哪一步，确认是否同一决策点，再判断能否比较；不能因为双方语气不同就记成立场差异。
读者评论
有点好奇，你们平时会先写脚本还是先拍再说？
上次按这个思路重剪了一遍，朋友说终于看懂了。
我拍了半年，最大的体会是敢删比敢拍难。
我们那时候全靠自己摸，现在有人讲这些真好。
说到点子上了，我以前总想塞太多东西进去。